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Fecha de última actualización :
19/02/2010 14:21:22 -0300
Contacto: Enrique Latorres
http://www.latorres.org
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Aprovechando
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...en una licitación grande con el estado, la corporación internacional necesitaba una contraparte nacional pues lo exigía el pliego. Entonces establecen contacto con una empresa nacional que trabaja en el asesoramiento y consultoría del tema de la licitación y arreglan por un monto su participación. La gran corporación comienza la elaboración del gran proyecto que construye en un más de un 99% por cuanto venía con la tecnología y los expertos a implantar los sistemas y todo lo necesario. La pequeña empresa local participaba en algunas cosas, brindaba servicios de apoyo, pero básicamente esperaba a cobrar su parte del proyecto si salía. Al parecer sale a luz en el ámbito informal que esta corporación podría ser una de las favoritas. Aunque aún no se habían hecho las ofertas definitivas, se había hecho una preselección de proyectos y oferentes. En este momento tocaba entregar el proyecto final. La compleja oferta constaba de una enorme cantidad de documentos que se entregaban en una larga caja negra parecida a un ataúd. Por cuanto el pliego se entregaba por triplicado, la presentación de la oferta parecía un funeral múltiple con sus tres ataúdes y muchas personas de trajes oscuros. Quizás una premonición. A último momento el representante local dice que no firma, que no le sirve lo que se había acordado. Que se había acordado un monto de cien mil dólares pero que él quería un millón. Los directivos e ingenieros se reúnen, hay discusiones, el local es intransigente. Se opta por aceptar la solicitud del local. De todas las carpetas dentro de sus ataúdes, se elige la última, y de cada una se extrae una de las hojas donde está el total de la oferta económica y se aumenta la oferta en novecientos mil más impuestos, se reimprime y se agrega a la carpeta y se cierran los ataúdes. El director local no se puede contener de la emoción. Sale de la habitación donde se negoció y saluda a todos los que encuentra sacudiéndoles fuerte y afectuosamente la mano con una amplia sonrisa en su rostro. Todos reciben su saludo, incluso una de las personas de servicio que casualmente pasaba por allí e iba a limpiar uno de los corredores. La licitación se perdió. Otra empresa ganó la licitación. No llegó a nosotros un análisis de las causas. |
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