Esta página fue visitada
veces desde el 19/02/2010 14:21:22 -0300
Fecha de última actualización :
19/02/2010 14:21:22 -0300
Contacto: Enrique Latorres
http://www.latorres.org
|
Dumping biz
|
|
|
...en su empresa estaba vendiendo productos de un cierto giro. Era una empresa pequeña donde un experto vendedor de tecnología se había cambiado a la venta de partes y componentes de otro ramo. Se preocupaba mucho de conseguir productos de muy buena calidad a bajo precio, importando productos de mercados asiáticos compatibles con los de marca renombrada de origen europeo y norteamericano. Entonces hacía publicidad, con las limitadas capacidades de su pequeña empresa en un mercado pequeño como es el uruguayo. Cuando empezó a notarse uno de los líderes del ramo comenzó a jugar sucio. Ponía un stock limitado de sus productos a un precio por debajo de sus costos e incluso por debajo de los productos compatibles asiáticos, y atiborraba el mercado de su publicidad, la cual dominaba por su disponibilidad económica y su dominio del mercado. Cuando los clientes llegaban seguramente el stock limitado al precio de la oferta ya no estaba disponible y le planteaban otro precio para otro lote de productos. Pero en los hechos no era tanto el efecto de un dumping de un limitado stock como el efecto en el mercado sobre la creencia del precio del producto. Esta maniobra afectaba lo suficiente como para desestructurar el mercado y la idea que había de los precios y muchos terminaban en el mostrador del pequeño empresario comparando el precio con el folleto del otro proveedor: "Pero como lo vas a vender a ese precio, mira este vende el original a este otro!!" Esto bajaba las ventas y la credibilidad de un pequeño empresario, y no hacía mella en el gran empresario ya posicionado en el mercado con un abanico grande de productos y que presentaba de vez en cuando una ganga. Estas malas prácticas hacen que los costos de ingresar de nuevas empresas al mercado sean insostenibles, y muchas de las empresas que usan estas prácticas en forma sistemática han logrado el monopolio de sus servicios en el mercado nacional. (ver Playing Monopoly) Este cuento y el anterior están relacionados con la poca efectividad que tienen los proyectos estatales de incubadoras de empresas. El problema fundamental es que en cuanto salen de la incubadora la mayor parte se extinguen tal como si se incubaran los dinosaurios de "Jurasic Park", carentes de lisina, extintos no bien salen de su ambiente protegido. Si bien recientemente se han hecho varias reformas a leyes para evitar el dumping, prácticas desleales y otras formas de abuso a las pequeñas empresas, en los hechos un sistema judicial que tiene muchas carencias para seguir las leyes actuales, difícilmente pueda responder ante una pequeña empresa antes de que esta desaparezca, con todo un conjunto de nuevas leyes que todavía no tuvieron tiempo de estudiar los juristas y que tienen ambigüedades que dan para interpretaciones bastante divergentes. Curiosamente las nuevas leyes no tuvieron mayor publicidad en los medios de prensa. Ojalá no queden en ese conjunto de leyes que están allí pero nadie las aplica...
|
|
Esta página fue visitada |