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Fecha de última actualización :
19/02/2010 14:21:22 -0300
Contacto: Enrique Latorres
http://www.latorres.org
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Romper los huevos
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...un cliente le contó que en algún momento de especial inestabilidad en el uruguay, no sé en particular cual, en que el mercado del huevo estaba especialmente mal, el precio en el mercado local había bajado por debajo de los costos y eso preocupaba a la continuidad de las empresas y los negocios del área. No llegó a mi exactamente cual organización, pues hay varias similares en Internet. Esta decide que para mejorar el precio hay que sacar mercadería del mercado local colocándola aún con algo de pérdida en el mercado internacional. Esto sucedió hace más de 10 años seguramente, pero creo que el sentimiento permanece. Ya aquí empezamos mal, pues muestra que el enfoque de los productores era en ese momento en el mercado nacional, mientras que el mercado internacional era una opción para cuando no había más remedio. Pero, bueno, es un tema cultural y largo de discutir. El tema es que la organización (de segundo orden, asociación, cámara, o lo que fuere, en adelante "la organización") establece contactos y logra colocar su exportación haciendo un contrato por un embarque por única vez de importantes proporciones. Avisa a cada productor según su capacidad de producción cuanto es la cuota del envío que le corresponde. A esta persona le llega en algún momento uno o dos camioncitos, a su establecimiento, que el llena según lo acordado, y de lo que esperaba obtener una suma cercana a los dos mil dólares. Pasa el tiempo y no tiene noticias de los resultados. A los meses lo llaman de la organización, que está el cheque y que pase a cobrar. Cuando se apersona al escritorio, la secretaria le extiende un cheque por 56 dólares. Este productor extrañado pregunta qué es eso, a lo que la secretaria le explica que luego de los arreglos entre productores, y por fuera de las reuniones donde se acordaron los pactos, algunos de los productores más grandes decidieron por su cuenta no acatar lo que se había decidido en la organización y que no iban a venderle el producto al precio pactado. Si la organización se los quería comprar lo venderían al precio de mercado que ellos fijaban. La organización como ya tenía pactados los contratos para el embarque, y no tenía mecanismos de control sobre sus asociados, no podía cancelar sin perder sus garantías por lo tanto tuvo que comprar a los grandes productores mezquinos pagando con las menguadas ganancias de los productores que respetaron lo convenido. El mercado se solucionó, los pequeños productores perdieron, como siempre es. Los grandes salvaron su margen por ese momento, aunque con el tiempo, sus estrategias de malos jugadores hicieron que la mayoría de ellas quebrara estrepitosamente. Y la organización perdió toda credibilidad por un buen tiempo, pero con el tiempo alguna gente se olvidó. Esta es una muestra de que de nada sirve una organización que trata de regular un mercado si no tiene mecanismos de sanción para los integrantes. En la medida que cualquiera pueda hacer lo que se le dé la gana dentro de un mercado desregulado el mercado siempre será inestable. Menos que menos un conjunto muy abierto de organizaciones todas en el mismo tema, aunque probablemente la existencia de todas estas pueda ser el resultado de la otra situación que nombrábamos antes. A muchos más le hubiera valido romper los huevos y ya.... Cuenta la historia que el personaje de esta historia nunca cobró el cheque y lo guardó para recodarle la efectividad de las organizaciones a la hora de proteger los intereses individuales de los productores... o algo así.
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